第117章 价格战应对重生2004系统助我人生开挂

环星互联掀起的降价风暴如同西伯利亚南下的寒潮迅速冻结了原本对“灵犀生态”抱有期待的普通消费市场。

各大电商平台上环星系手机的销量伴随着惊人的折扣一路飙升相关的“真香”测评和抢购攻略充斥网络形成了一股强大的市场虹吸效应。

相比之下尚未正式上市的“启明X1”以及联盟其他成员规划中的“灵犀”设备前景骤然蒙上了一层厚厚的阴影。

联盟紧急理事会虽然暂时稳住了阵脚达成了“聚焦体验、避免正面价格战”的战略共识但弥漫在空气中的焦虑和不确定性却并未消散。

商业决策终究要面对冰冷的市场现实如果“启明X1”及后续产品无法在市场上打开局面无法证明其“体验溢价”足以抵消环星的价格优势那么联盟的团结将如同建立在流沙上的城堡随时可能崩塌。

压力层层传导最终汇聚到“见鹿科技”汇聚到林见鹿的肩上。

公司内部之前因国家级背书而高昂的士气不可避免地受到了冲击。

虽然大家依旧在按部就班地工作为“启明X1”的最后上市做冲刺准备但那种发自内心的、对产品市场表现的笃定和期待明显减弱了。

茶水间里偶尔能听到员工小声讨论着环星手机的降价幅度语气中带着羡慕和一丝不易察觉的气馁。

“唉人家环星的A系列手机以前卖三千多现在直接干到两千出头了还送一堆东西……这谁顶得住？” “咱们的‘启明X1’定价听说要四千以上呢……这能卖得动吗？” “希望林总真的有办法吧……” 这种弥漫的疑虑林见鹿心知肚明。

他知道光有高层的战略定调是不够的必须拿出一套清晰、具体、可执行并且能让一线团队和合作伙伴信服的**战术打法**才能真正稳住军心扭转局面。

几天后林见鹿再次召集了核心团队以及市场、产品、研发等关键部门的中层骨干召开了一场闭门战略研讨会。

会议室的氛围有些沉闷与窗外秋高气爽的天气形成了鲜明对比。

赵昊首先沉不住气敲着桌子道：“见鹿联盟那边虽然嘴上说支持但我看米家老刘和VO的人心里都在打鼓！咱们的‘启明X1’发布会眼看着就要开了要是到时候市场不买账销量扑街那乐子可就大了！咱们得有个能立刻见效的‘猛药’才行！” 周薇相对冷静但语气同样凝重：“市场反馈很现实。

我们前期预热主打‘流畅’和‘生态’但现在环星一降价很多潜在用户的第一反应是‘为了这点体验多花一两千值不值？’。

我们需要把‘价值’这个概念具象化让用户能直观地感受到。

” 陈默则从技术角度提出建议：“是不是可以考虑在发布会和后续营销中更突出我们一些独有的、环星系统短期内无法实现的功能？比如我们和联盟内智能家居设备的‘无感秒连’跨设备任务接力的超低延迟还有基于我们安全架构的隐私保护特性？把这些做成标杆性的体验。

” 林见鹿认真听着每个人的发言手指在桌面上无意识地划动着仿佛在勾勒某种蓝图。

等大家都说得差不多了他才缓缓抬起头目光扫过全场眼神清澈而坚定。

“大家说的都有道理。

环星打的是‘价格战’用成本优势碾压我们。

那我们就不能跟着他们的节奏走掉进价格战的陷阱里。

”他声音平稳却带着一种不容置疑的力量“我们要打的是**‘价值战’！” “价值战？”赵昊眨了眨眼有些没完全理解。

“对价值战。

”林见鹿站起身走到白板前写下了大大的“价值”二字“价格是用户需要付出的成本。

而价值是用户能够获得的收益。

当对手拼命压低价格时我们要做的是千方百计地**提升我们产品在用户心目中的价值感**！让用户觉得多花的每一分钱都物超所值！” 他转过身面向众人开始详细阐述他的“价值战”应对策略： **第一极致化核心体验制造“人无我有”的惊叹感。

** “老陈提到的那些独有功能是关键。

”林见鹿看向陈默“但我们不能只是罗列功能。

我们要在发布会和后续的体验活动中设计极其震撼的演示场景。

比如不是简单说‘多设备协同’而是演示用‘启明X1’平板上的‘灵犀画笔’App画图笔触实时、无延迟地同步到旁边搭载‘灵犀OS’的智能电视上进行展示或者手机上看了一半的视频拿起平板无需任何操作直接无缝续播。

要把这种流畅和便捷做到让用户看了就‘哇’出来的程度！这就是价值！” **第二深度捆绑本土化生态与服务打造“贴身管家”式的便利。

** “环星的系统是面向全球的很多服务在国内水土不服或者不够深入。

”林见鹿目光转向周薇和赵昊“我们要充分利用联盟优势与本土的互联网巨头、生活服务提供商深度合作。

比如系统级集成主流政务App实现一键登录、消息提醒；与本地生活平台打通在负一屏智能推荐附近优惠和服务；甚至与银行合作推出基于‘灵犀’安全环境的更便捷支付体验。

要让用户感觉到用‘灵犀’设备在国内生活、工作就是更方便、更省心！这也是价值！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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