第12章 暗流再起屌丝逆袭首富路

布料市场里人声鼎沸各种方言的吆喝声、讨价还价声、运输板车的轱辘声交织在一起。

铁柱穿梭在拥挤的摊位间汗水顺着额角滑落。

空气中弥漫着棉麻的清香和化纤刺鼻的气味但他此刻无心品味这些只想找到价格合理的布料。

又涨了？上周还不是这个价！铁柱在一个熟悉的摊位前停下难以置信地看着报价单。

摊主老刘无奈地摊手：赵老板真不是我要涨。

上游纱厂都在涨价我们这些小本生意也很难做啊。

他压低声音听说有人在大量收购原材料把价格都抬上去了。

铁柱的心一沉。

如果布料价格持续上涨合作社刚接的学校订单就要亏本了。

他咬了咬牙：老刘咱们合作这么久你给我个实价。

这批订单量很大以后还会更多。

老刘犹豫了一下在计算器上按了个数字：这是最低价了再低我就要赔本了。

铁柱看着那个数字眉头紧锁。

这比他预算的高出两成意味着这批订单基本无利可图。

但若是不接合作社的信誉就会受损。

好吧他最终叹了口气我先订一批。

但你要保证质量不能以次充好。

老刘连连点头：放心我老刘做生意最讲信誉。

回程的路上铁柱心事重重。

卡车在颠簸的土路上行驶扬起的尘土模糊了窗外的景物。

他想起父亲常说的一句话：做生意就像走钢丝一步踏错就可能万劫不复。

现在的他正真切地体会着这句话的分量。

刚到店门口二狗就急匆匆地迎上来：老板你可算回来了！出事了！ 铁柱的心猛地一跳：怎么了？ 王老五...王老五在对面开了家裁缝店！二狗气喘吁吁地说价格比我们低三成还到处说我们的坏话！ 铁柱顺着二狗指的方向看去果然看见对面新开了一家惠民裁缝店招牌崭新醒目店里挤满了人。

王老五正站在门口见到铁柱得意地笑了笑还故意大声对顾客说：我们这儿都是厂价直销不像某些店中间商赚差价！ 周姐从店里出来脸色凝重：已经有好几个老客户来问为什么我们的价格比对面高了。

我解释说是布料质量不同但他们好像不太相信。

母亲担忧地拉着铁柱的衣袖：柱子这可怎么办啊？王老五这是存心跟咱们过不去。

铁柱强迫自己冷静下来：先进去再说。

店里几个老师傅都停下了手中的活计焦虑地看着铁柱。

李老板不知什么时候也来了正皱着眉头翻看王老五店的宣传单。

这小子太阴险了！李老板把宣传单拍在桌上用劣质布料降低成本还敢说是什么厂价直销 铁柱拿起宣传单上面醒目地写着同等质量最低价格的广告语。

他仔细摸了摸纸张发现是用廉价油墨印刷的字迹都有些模糊。

我们不能跟着打价格战。

铁柱坚定地说以次充好最终会砸了自己的招牌。

可是客户不懂啊！张师傅急得直搓手他们只看价格哪管什么布料好坏！ 就在这时中学后勤处的孙主任急匆匆地进来：赵老板正好你在。

对面那家店说能用我们预算价的一半完成校服订单这...这是真的吗？ 铁柱的心沉了下去。

他深吸一口气诚恳地说：孙主任一分钱一分货。

用一半的预算只能用最次的布料可能洗两次就变形褪色。

孩子们天天穿的衣服质量可不能马虎啊。

孙主任犹豫了：可是预算就这么多... 这样铁柱拿出账本我可以把利润压到最低但布料钱真的不能再少了。

您可以对比一下布料样品再做决定。

周姐立即拿出几种布料样品详细讲解不同档次布料的区别。

孙主任摸着样品若有所思。

送走孙主任后铁柱立即召集合作社成员开会。

我们必须想办法让客户明白质量的重要性。

铁柱说我建议举办一个开放日邀请客户来参观制作过程亲眼看看好衣服是怎么做出来的。

李老板一拍大腿：好主意！让老师傅们现场展示手艺比什么广告都管用！ 说干就干。

第二天合作社门口挂起了手工裁缝开放日的横幅。

店里布置了展示区老师傅们现场演示裁剪、缝制、熨烫等工序。

母亲和周姐负责讲解如何辨别布料好坏二狗则带着参观者看缝纫机的操作。

开放日吸引了不少人。

王老五见状也学着办起了促销活动价格压得更低。

两家店的竞争越来越激烈。

一天晚上铁柱正在整理第二天的展示材料突然接到老刘的电话：赵老板不好了！你要的那批布料...被人截胡了！ 什么？铁柱猛地站起来不是说好明天交货的吗？ 是王老五！他出高价把货全要了！还说...还说以后我的货他包了不许卖给你！老刘的声音带着歉意对不住啊赵老板我这也是没办法... 铁柱挂断电话手心冰凉。

没有布料接下来的订单都无法完成违约金将是一笔巨大的数目。

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